LinkedIn Marketing & Ads
Reichweite vergrößern, Kundenbindung verbessern, Leads generieren
Das Marketing-Instrument für B2B: LinkedIn Ads
830 Millionen Nutzer weltweit
Was ist der beste Weg, die oben genannten Marketingziele zu erreichen? Im B2-Bereich sind Anzeigen über LinkedIn ein sehr effizientes Mittel. Sie haben dabei viele Möglichkeiten, die Zielgruppe auf jenen Personenkreis zu beschränken, den Sie wirklich ansprechen wollen. Auch den finanziellen Einsatz für Ihre Kampagne haben Sie komplett unter Kontrolle.
Sie wollen mehr über LinkedIn Marketing und Ads wissen? Wir haben mehr als zehn Jahre Erfahrung damit und unterstützen gerne auch Sie dabei, dieses Netzwerk erfolgreich zu nutzen.
Das Business-Portal LinkedIn hat inzwischen weltweit 830 Millionen Nutzer. Davon kommen allein 18 Millionen aus der DACH-Region.
Für Unternehmen ist eine Präsenz auf dieser Plattform deshalb aus vielen Gründen unverzichtbar. Effizientes Marketing ist einer davon:
Nirgendwo haben Sie es so einfach, Entscheider in anderen Unternehmen zu erreichen, wie über die Targeting-Optionen dieses Netzwerks.
oraussetzung für die Nutzung dieser Möglichkeiten ist ein LinkedIn-Konto, eine Unternehmensseite dort und die Einrichtung des Kampagnenmanagers. Um den Erfolg der Kampagne zu kontrollieren, ist außerdem die Installation des Insight Tags der Plattform auf der eigenen Website notwendig.
So schalten Sie Ads bei LinkedIn
1.
Ziel wählen:
Sie planen Ihre Kampagne im Kampagnen-Manager, wo Sie zunächst zwischen drei Optionen wählen können: Awareness, Consideration und Conversions. Hier wählen Sie, was Ihrem Marketingziel entspricht. Dazu gibt mehrere Unterpunkte. Von der Wahl des Kampagnenziels hängt nicht zuletzt ab, mit welchen Parametern Sie den Erfolg Ihrer Kampagne überwachen und messen. Diese können sein: Seitenbesuche, Klicks auf ein Video, Interaktionen auf Beiträge, Leads oder Conversions. Mehr Webseitenbesuche verbessern im Übrigen auch Ihre SEO!
2.
Zielgruppe wählen:
Das Targeting-Tool ist eines der größten Vorteile dieser Plattform. Denn Sie können Ihre Kampagne nicht nur nach demografischen Aspekten zuschneiden oder auf bestimmte Regionen, zum Beispiel Hamburg, begrenzen. Sie können außerdem gezielt Entscheider in bestimmten Branchen ansprechen – oder wer auch immer Ihre Zielgruppe ist. Möglich ist außerdem die Auswahl von Matched Audiences – Personen, die schon einmal in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen interagiert haben – oder Lookalikes, also Personen, die Ihrem bisherigen Kundenkreis ähneln.
3.
Anzeigenformat wählen:
Die Auswahl an Anzeigenformaten ist groß. Entscheidend ist, welche Option Ihre Botschaft am effizientesten verbreitet. Neben klassischen Formaten wie Text, Bild und Video werden inzwischen auch Messaging oder Conversation Ads angeboten, die Personen direkt mit Namen ansprechen.
LinkedIn verbreitet die Anzeigen entweder im eigenen Portal oder über das Audience Network. Mit Letzterem können Sie auch Personen außerhalb der Plattform erreichen.
4.
Budget und Laufzeit wählen:
Sie können grundsätzlich zwischen zwei verschiedenen Bezahlvarianten wählen – Cost per Click (CPC) oder Kosten pro 1000 Impressionen (CPM). Mit welcher Ihre Kampagne am wirtschaftlichsten fährt, hängt von vielen Faktoren ab. LinkedIn bietet einen automatisierten Prozess an, bei dem Ihr Gebot automatisch optimiert wird. Sie haben aber auch die Möglichkeit, manuell die Einstellungen zu justieren. Über die Insights verfolgen Sie, wie die Kampagne sich entwickelt, und können bei Bedarf Veränderungen vornehmen.
5.
Ads gestalten:
Ihre Anzeige muss die Zielgruppe ansprechen – das ist das Wichtigste! Beachten Sie aber auch die technischen Vorgaben von LinkedIn für das gewählte Format, zum Beispiel die Länge des Videos oder erforderliche Dateiformate. Sie können auch LinkedIn-Formulare zur Leadgenerierung verwenden.
Fazit:
LinkedIn Ads sind eine sehr wirkungsvolle Methode für das Marketing im B2B-Bereich. Der Erfolg hängt aber auch davon ab, ob man dieses Instrument richtig anzuwenden weiß.