Influencer Marketing
Influencer wirken glaubwürdiger als konventionelle Werbung
Influencer leben von ihrem Image und bezahlten Aufträgen
Ausschlaggebend für den Erfolg einer Kampagne ist die Auswahl der richtigen Person, eingebettet in eine Strategie
Konventionelle Werbung ist für viele Konsumenten nicht mehr glaubwürdig. Sie haben gelernt, sie auszublenden und zu ignorieren. Wie also kann ein Unternehmen seine potenziellen Kunden heute erreichen? In manchen Branchen – beispielsweise Food, Beauty, Mode oder Reisen – heißt die Antwort häufig: Influencer.
Diese werden von ihren Followern als Privatpersonen wahrgenommen, die Produkte aus Kundenperspektive empfehlen, und wirken so glaubwürdiger als das Unternehmen selbst. Wir haben langjährige Erfahrung mit Influencer-Marketing. Wir beraten Sie gerne darüber, ob Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen infrage kommt und wie Sie die geeignete Person für Ihre Kampagne finden.
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Kapital des Influencers sind das Image und die Follower
Was genau ist ein Influencer? Diese „Beeinflusser“ leben in den meisten Fällen davon, dass sie ein oder mehrere Social-Media-Konten betreiben. Darüber pflegen sie ein Image, das die Interessen und Sehnsüchte von Menschen anspricht, die ihnen deshalb folgen. Sie finanzieren ihren Lebensstil über bezahlte Produktpräsentationen oder Produktspenden, die zu diesem Image passen.
Produktpräsentationen müssen als Werbung gekennzeichnet werden.
Auch Verlosungen, Tutorials oder Live Events gehören zu den Kooperationsformen. Unter den Influencern gibt es große Unterschiede: Manche haben 10 000, andere eine Million Follower. Die beliebtesten Kanäle dafür sind Instagram, Snapchat, YouTube und bei ganz junger Zielgruppe TikTok. Auch wenn zumindest den meisten Followern klar ist, dass die Aufträge bezahlt sind, genießen Influencer eine breite Glaubwürdigkeit. Sie erreichen als Multiplikatoren die Zielgruppe sehr viel besser, als es einem Unternehmen möglich wäre.
Die richtige Person für Ihre Strategie
Der Einsatz von Influencern ist sinnvollerweise Teil einer Marketingstrategie und kann auch Teil des Brandbuilding sein. Ausschlaggebend für den Erfolg ist die Auswahl der geeigneten Person. Der Einsatz von Influencern generiert Traffic auf der Webseite, auf den Social-Media-Konten und insgesamt höhere Aufmerksamkeit. Er erhöht auch die Sichtbarkeit bei Google. Influencer-Marketing kann enorm wirkungsvoll sein, hat aber auch Risiken:
Es gibt immer wieder Fälle, in denen die Personen das Produkt so ungeschickt in Szene setzen, dass der Post eher amüsant als überzeugend wirkt. Umso wichtiger ist es, geeignete Personen für die Kampagne zu verpflichten. Je nach Projekt können solche mit vergleichsweise wenig Followern, aber hoher Glaubwürdigkeit und lokaler Verankerung effizientere Kooperationspartner sein als teure Stars.
Sie haben ein Produkt, das Sie gerne mithilfe von Influencern bekannt machen und vertreiben wollen?
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